Estratégias e benefícios
ABM
Onde podemos ajudar:
Construimos um mapeamento 360º completo das suas key accounts, proporcionando uma visão estratégica essencial para o crescimento do seu negócio. Começamos com a Construção do Ideal Customer Profile (ICP), identificando as características das contas mais valiosas e desenvolvendo personas detalhadas para entender os decisores. O mapa destaca pontos focais de negócio, possíveis novas oportunidades e desafios enfrentados pelas key accounts. Por fim, entregamos insights acionáveis para alinhar suas estratégias de vendas e marketing, permitindo que sua empresa cultive relacionamentos sólidos e maximize resultados em cada interação.
Principais entregas:
MAPA 360 da conta selecionada pela empresa:
Processo desenhado em 7 etapas para a coleta e construção do mapa.
Insights e aprendizados:
A abordagem centrada em contas permite insights valiosos sobre o comportamento e as necessidades dos clientes, contribuindo para o aprimoramento contínuo da estratégia de marketing
Aumento do valor do ticket médio e possível LTV:
A personalização e o engajamento mais eficaz podem levar a vendas maiores e mais complexas, aumentando o valor do ticket médio da conta e seu LTV dentro de novas áreas de negócios ainda não explorados.
Benefícios da solução:
Capacidade de tomarda de decisões baseadas em dados
Minimizar riscos,
Melhorar a alocação de recursos
Maximizar o foco e o olhar do time para o setor
Além disso, ela também ajuda na identificamos de nichos inexplorados e na adaptação às mudanças nas preferências dos consumidores, promovendo, assim, um posicionamento competitivo mais eficaz.
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